9种自动订购模式 企业持续性获利养成祕诀

428人参与 |来源: |时间:2020-06-06
9种自动订购模式 企业持续性获利养成祕诀

你可以为你的事业打造更多的持续性收入,你事业的价值就愈高。如果你能够把你的商业模式发展成客户自动地向你购买──让你可以不需要每个月向客户重複销售,就会带来业绩──你的地位就会更加稳固。

9种订购商业模式

目前在运作的9种订购商业模式,类型其实很广泛。你也可以採用混合模式,也就是以独特的方式结合2种或更多种模式。

1、会员网站

会员网站让你用来销售自己独家资讯存取权的订购商品。

会员网站商业模式于下列状况具有良好效果:

※如果你拥有稳定的独特资讯来源,而这种资讯会随着外部的因素而快速变化。

※如果你正在解决你的订户一直面临到的实际问题。

※如果你拥有各种不同格式的珍贵资讯,让订户可以存取他们偏爱的格式。

2、吃到饱图书馆

吃到饱图书馆的订购模式,让客户无限制存取线上珍贵资料库藏。

这种吃到饱图书馆的商业模式,在下列情况具有良好效果:

※你拥有具有丰富「长青」内容的图书馆。

※你拥有大量粉丝,他们利用了你的免费内容而且还要更多。

※你有办法做到,并让自己得以邀请用户分享他们真正关心的内容──接着再要求他们进行更多订购。

3、私人俱乐部

私人俱乐部提供订户稀有和珍贵事物的取用权。

让私人俱乐部会员制产生效果的关键是:

※你必须有办法取得某种限量供应且需求高的事物。

※你必须能够瞄準以成就为导向的潜在客户市场利基。

※记住,你的私人俱乐部愈是专属和昂贵,你的潜在市场就愈小。

※你必须小心别因为一次增加了太多新会员,而稀释现有会员的体验。

4、优先权

优先权的商业模式,就是你向订户销售自己产品、服务或体验的优先取用权利。要让你的优先权模式产生效果:

※如果你拥有一种複杂的产品或服务,而它们需要相当的售后支援或服务。

※观察你的客户是否会对价格敏感。

※如果你的客户属于排队等待就会有灾难性后果的那种类型。

5、耗材

耗材商业模式是指你提供订购的产品,是客户必须定期补充的。

要成功运用耗材商业模式:

※找到消费者会定期用完的某种东西来销售,而且购买它是件烦人耗时间的事。

※把你自己的品牌标示在你的产品上,即便那只是你向供应商买来的。

※透过建立感性的连繫或是提供更优越的体验,让客户爱上你的品牌。

6、惊喜包

惊喜包商业模式就是指,你会每个月收到由规画者为你挑选的一包商品或好东西。

要让你的惊喜包产生效果:

※如果你服务的是热情且清楚定义的市场利基,你就可以考虑这种商业模式。

※如果你渴望利用自己产生的资料,打造一个大型电子商务网站。

※要维持这种商业模式,你必须能一个月接着一个月不断推出新产品,来持续让你的订户感到惊奇和快乐。

7、简化服务

简化服务商业模式就是从你客户的待办事项清单中,移除一项或更多项的重複性工作,让它们在背景自动作业。

简化服务商业模式在下列情况有最佳效果:

※你提供的是客户持续需要的服务。

※通常你是对比较富裕且忙碌的消费者进行销售。

※你可以帮你的客户去除待办事项清单内的某些枯燥工作。

8、网络

电话公司是这种网络商业模式的理想範例。

由个别消费者建立电话网络会十分昂贵,但是透过每个人月缴数美元,就有足够的资金布建缆线。

若有以下状况可以考虑採用网络商业模式:

※你的产品或服务会随着用户数量的增加而提高用处。

※因为你提供的是如此令人信服的好东西,使得新用户忍不住要向他们的朋友提到你。

※你瞄準通晓科技的客户,他们在社群网络可能是交游广阔。

9、安心服务

安心服务商业模式是指你的订户希望他们永远不需用到你。你是他们必要时可以召唤的后盾,而其他时候你几乎都不会和他们接触。

要成功运用安心服务订购商业模式:

※如果你销售的是难以取代或者取代代价高的东西,就提供这项服务做为附加商品。

※如果你有长期记录你服务客户的状况,这些资料或可协助你预测出现理赔的可能性和频率。

※这种商业模式的关键特徵是,你提供的是某种形式的保险──而不是供应某样东西的服务契约。

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